NEURO-VENTAS

En las condiciones actuales no basta con tener organizaciones que identifiquen y desarrollen buenos productos o servicios, sino que es necesario saber venderlos y para ello se  necesita profesionales en ventas organizados, capacitados, motivados y comprometidos con su organización.

Es por eso que presentamos este taller práctico el cual donde descubrirá paso a paso como estructurar de manera más eficiente y profesional su proceso de ventas con un enfoque científico como ser las NEUROVENTAS.

“Tus clientes ya aprendieron a comprar y tú,
¿ya  aprendiste Nuevas formas de vender?”

Seminario taller dirigido a: 

  • Gerentes de Mercadeo, Gerentes de Ventas, Jefes de vendedores y Dueños de empresas.
  • Gerentes comerciales, Supervisores y Jefes de ventas.
  • Responsables del equipo de ventas y personal de ventas.
  • Personal a cargo de la atención al cliente y/o contacto directo con los clientes.
  • Emprendedores que estén iniciando sus actividades empresariales.
  • Y todos aquellos que estén interesados en entrenarse en la habilidad más importante que todo empresario debe desarrollar: las VENTAS.

Objetivos del Taller


Al concluir el taller, el participante identificará las estrategias, bondades y habilidades para aplicar el modelo de “Neuroventas”.

Poder ser un vendedor más productivo y efectivo

Objetivos Específicos

  • Al finalizar el Curso Taller el participante conocerá la nueva tendencia del Neuro-Marketing.
  • Comprenderá su importancia de los tres cerebros.
  • Conocerá los procesos de innovación acorde al neuromarketing.
  • Se llevará el concepto de innovación a otro nivel, buscaremos revolucionar la definición de investigación.
  • Conocerá las mejores prácticas para tener éxito en el Neuromarketing.
  • Entender la Psico-Antropología así como sus aportes y limitaciones dentro del campo del Neuromarketing.
  • Conocerá cuál es el rol del contexto cultural.
  • Aprenderá a conocer al cliente como persona y no como una etiqueta de “consumidor”.
  • Entenderá cuáles son las mejores formas de realizar estos estudios con la etnografía.
  • Aprenderá a realizar correctamente un informe ejecutivo de Neuromarketing.

Participar en este taller, te ayudara a:

  • Conocer en profundidad tu misión en la empresa y definir un claro proceso de ventas.
  • Tener herramientas prácticas para lograr profesionales en ventas organizados, capacitados, motivados y comprometidos con los objetivos institucionales.
  • Un cambio actitudinal de los asistentes en tres niveles: el pensar, el sentir y el actuar.

Temas a Tratar

  • LAS NEUROVENTAS VS VENTAS TRADICIONALES
  • TEORÍA DE LOS TRES CEREBROS.
  • EL VALOR SIMBÓLICO DE LA VENTA.
  • LAS METAS DE UN VENDEDOR.
  • LA MENTE EL VENDEDOR.
  • LAS 4 TIPOS DE PROSPECTOS.
  • ESTRUCTURA DE UN DISCURSO DE NEUROVENTAS.
  • NEUROCIENCIAS PARA LAS VENTAS.
  • EL PROCESO DE DECISION.
  • COMO INFLUIR SOBRE LAS PERSONAS.
  • MENTE GANADORA
  • CONVERTIR UN NO, EN UNA VENTA
  • CÓMO LOGRAR CITAS DE VENTAS EFECTIVAS.
  • COMO MANEJAR OBJECIONES
  • 7 TIPS PARA SER BUEN VENDEDOR
  • COMO CERRAR VENTAS Y NO MORIR EN EL INTENTO.
  • VEINTE NEURO TIPS PARA VENDER MEJOR.

Metodología del Curso

La metodología está basada en Competencias acorde al estándar EC0217 de SEP CONOCER. Se usará Técnica Expositiva (Saber), Técnica Demostrativa (Saber Hacer) y Técnica de Dialogo/Discusión (Saber SER).

Información técnica básica por parte del instructor (30%) y dinámicas de aplicación con base en el Método de Casos, recurriendo a hechos reales en la experiencia laboral de los participantes (70%).

Los Beneficios Taller:

El avance de las neurociencias nos permite tener mayor conocimiento del funcionamiento del cerebro, y por tanto, medir con precisión las preferencias de los consumidores.

Evaluar lo que el consumidor piensa y siente en vez de lo que dice o cree querer.

  • Suprime el factor “adivinar” o “suponer” del trabajo tradicional de estudio de mercado.
  • Proporcionar datos más profundos que los meramente cuantitativos tradicionales.
  • Medir toda forma de estímulo ante un modelo sin necesidad de preguntar.
  • Identifica patrones de respuesta causa efecto.
  • Conseguir rendimiento más eficaz y profundo.
  • Aplicar los últimos principios y conocimientos de los procesos cognitivos de las neurociencias y la neuropsicología.
  • Aporta los mejores diagnósticos para la optimización de un proyecto.
  • Alcanza y cuantifica partes de conocimiento que otras técnicas de investigación no pueden: emociones, sentimientos, trabajo intangible, experiencial y sensorial.
  • Aporta entendimiento al pensamiento del consumidor y a su percepción.

 

Dr. Ricardo R. Saavedra Hidalgo, CNC, B.Sc., M.Sc., Ph.D.

Conferencista Internacional, Master Coach Trainer, y Consultor

– Director de Enlace Internacional y Programas Internacionales de la Universidad Azteca.

– Es Auditor Líder de Sistemas de Gestión de Calidad reconocido por RABQSA por parte de la British Standards Institution, BSI de Gran Bretaña.

– Es representante para México de la Accreditation Services for International Colleges, Schools & Universitites ASIC de Gran Bretaña.

– Ha colaborado con la UNESCO en proyectos de educación superior y actualmente es asesor

para acreditación de ONG´s ante ECOSOC la Organización de las Naciones Unidas.

– Es Co-Fundador de la Confederación Internacional de Educación Superior, (CONIES) de

América Latina.

– El Dr. Ricardo Saavedra cuenta con PhD en Psicología, Master of Sciences, y Bachelor of Health Sciences.